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        雙十一品牌逐漸內卷化,經歷短期營銷紅利后,如何尋求可持續性的破局之道?

        雙十一來到第13個年頭,與以往不同的是,今年的雙十一戰線被拉的更長,預售的槍聲甚至從十月份就打響了!岸ń鹑恕钡臒崆橹辉霾粶p,預售的時間也從往年的零點提前到晚上八點,幫助大家剁手的氛圍被營造得更方便高效。

2021GXG天貓雙11頁面圖

        從電商角度來看,李佳琦和薇婭的直播間交易額再度洗禮輿論市場,近5億人次蹲守、合計交易額超200億。這場由頭部主播引領的“不熬夜”消費狂歡,敲響了今年雙十一的大鑼。也再次刷新人們對購物節掘金能力的認知。除了頭部主播的帶貨能力巨大外,各平臺對商家自播以及中腰部平臺進行扶持,各大平臺還推出了多樣玩法,目的是為了給品牌方更多觸達消費者的機會。除了傳統的預售和優惠券,各大平臺都各顯神通,天貓上線“購物車一鍵分享”,京東推出“分鐘達”,抖音扶持“好物直播間”,可以看出平臺都各自發力!

        對于品牌商家而言,雙十一的價值不僅僅是賣貨,更重要的是企業如何以經營視角,升級新的經營方法論。在達成生意目標的同時,助力品牌的長期可持續發展,

        不讓雙十一的火花僅此只是曇花一現。

遵循市場規律、集團戰略和品牌策略,GXG的可持續方法論

2.1實現線上線下一體化,滿足消費者多重購物體驗

        解決問題不僅要會方法,還要找到正確的思路,這就要求具有全局謀劃的戰略視角。GXG截至目前,實現線上線下一體化與客流數字化。打通線上線下會員體系,實現精準捕捉消費者的畫像,挖掘泛會員數據,多品類多品牌覆蓋到更多成長性市場。

        其次堅持線上線下融合的方式,數字化媒體時代消費者的注意力早已從琳瑯滿目的商品上轉移到了手機APP上,相伴而生的是線上體驗不足所帶來的消費者與日俱增的到店體驗的需求,想要實現線上線下的無縫銜接,就一定要讓雙方實現揚長避短、相輔相成的效果。

2.2 靈活創新的營銷策略,實現品牌年輕化轉型

GXG青年羽絨制造局1.0范丞丞形象片

        2020年冬季,GXG推出“青年羽絨制造局”,打造首個超級羽絨品類,并邀請新生代時尚勢力范丞丞作為青年羽絨制造局局長,成功舉辦了一場明星與粉絲集體“云走秀”的營銷盛舉。局長上任,為年輕造新風。經社交媒體和粉絲自發分享,達到了一次破圈層的傳播,同時為品牌年輕化轉型注入新的活力。

GXG青年羽絨制造局1.0秀場圖

        對于消費者而言,雙十一不僅是買便宜的時候,也是買新品、新品類以及嘗試新的生活方式的契機。靈活創新的營銷策略,為GXG打造了高度活躍的忠實粉絲群體。

        如今“青年羽絨制造局”已進入2.0階段。在1.0的基礎上不斷創新迭代,通過講述戶外生活方式又一次與年輕人玩在了一起。GXG不斷挖掘當下青年們的生活狀態,為他們發聲。

GXG青年羽絨制造局2.0秀場同款大片

        在2021年秋冬新品上新季,正式提出“親生活,去野唄”的品牌主張,聯合百大品牌一起引領青年文化,從衣食住行等角度全方位演繹豐富多彩的戶外生活。同時結合露營、徒步、滑雪、戶外音樂、騎行、飛盤六大場景,向年輕人展示了多面的戶外生活畫面,也鼓勵他們去積極勇敢的追求自己喜歡的生活方式。

GXG青年羽絨制造局2.0戶外場景圖

        10月18日,在青海成功舉辦的冬季時裝大秀上,GXG發布全新戶外羽絨超級品類,再次將自有IP“青年羽絨制造局”推到大眾視野中,以年輕化的社交語境將深奧的品牌價值一一演繹,不斷深入青年消費者心智。

GXG青年羽絨制造局2.0青海秀場圖

        青年羽絨制造局2.0,在打造年輕人更喜歡的羽絨服同時,號召年輕人們一起親近戶外,將時裝與生活方式深度融合;據悉,此次雙十一,羽絨品類銷售額增長30%。

零售不止是雙十一,更是每一天

3.1 輸出企業價值觀

        GXG認為只有品牌,才能提升價值感。拒絕價格戰,回歸經營根本,從長期投入視角來看待企業的發展之路。

        產品端注重創新。高度重視95后年輕消費市場,圍繞青年的獨特審美聯合眾多年輕品牌跨界共創,將多元文化和時尚前沿基因注入品牌DNA。攜手知名設計師,以設計之力,顛覆羽絨固有印象,大量解構拼接設計展現多面自我,將其塑造成年輕化、品質化且具備差異化的服裝藝術,不斷拓寬品牌的用戶邊界。

        營銷端持續年輕化。在2021冬季新品發布會上可以看到,線上和線下渠道開展“線下活動+線上直播”的方式,通過明星互動、專場直播、潮人演繹、達人助陣的形式,與青年消費者展開交流、產生共鳴。在深化服務年輕消費者的同時,掀起了男裝消費新風潮。

青年演員畢雯珺、脫口秀演員何廣智

        企業發展戰略短期看規模,長遠看心智。無論是種草、粉絲經濟、直播賣貨還是運營私域用戶,品牌始終會從看重“帶貨”渠道轉向品牌價值。流量創造不了品牌,品牌心智塑造需要理解受眾的生活軌跡、心智結構和心智規律,做到飽和攻擊和持續占位。

3.2 立足當下,放眼未來

        GXG放眼未來,進一步實現多品牌合作之路、尋求更多潛在共贏的機會。與時俱進,革故鼎新。從產品、服務、營銷三個角度為消費者提供真正高品質的好東西。營銷不套路、產品不虛假、服務要真誠,用做百年品牌的思維去運營,而非短期紅利的方式;用解決社會問題的角度,而非解決商務問題的角度。做實現自身價值與成就社會高階價值的好企業,堅持走可持續性健康的發展之路。

GXG青年羽絨制造局2.0形象片


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